Subscribe to Updates

    Get the latest creative news from FooBar about art, design and business.

    What's Hot

    ملخص كتاب مدير الدقيقة الواحدة

    نوفمبر 5, 2022

    ملخص كتاب خليك الافضل في المواضيع المهمة اكتر

    نوفمبر 5, 2022

    ملخص كتاب مليونير في دقيقة واحدة

    نوفمبر 5, 2022
    فيسبوك تويتر الانستغرام
    فيسبوك تويتر الانستغرام
    صاحب بيزنسصاحب بيزنس
    Contact us
    • الرئيسية
    • أفكار بيزنس
    • دراسة جدوى

      حدد شخصية عميلك Buyer persona

      نوفمبر 12, 2022

      7 افكار تسويقية للشركات الصغيرة

      نوفمبر 10, 2022

      خطوات عمل مشروع مربح -ازاي تكون صاحب بيزنس ناجح

      نوفمبر 8, 2022

      ازاى تحسب نسبة الربح من المبيعات

      نوفمبر 5, 2022

      خطة مبيعات مصغرة لمشروع صغير

      نوفمبر 5, 2022
    • كتب بيزنس
    • تحليلات
    • ثقافة مالية
    صاحب بيزنسصاحب بيزنس
    كتب بيزنس

    ازاي تزود قرارات الشراء – ملخص كتاب Shopper Marketing

    ازاي، فين، امتي وليه العملاء والمستهلكون بياخدو قرارات الشراء، سواء بشكل فردي أو جماعي؟
    Sahib Biznsبواسطة Sahib Biznsنوفمبر 5, 2022آخر تحديث:يناير 8, 2023لا توجد تعليقات3 دقائق
    فيسبوك تويتر لينكدإن واتساب البريد الإلكتروني تيلقرام
    ازاي تزود قرارات الشراء - ملخص كتاب Shopper Marketing
    شاركها
    فيسبوك تويتر لينكدإن

    اللى اتعلمته من التدوين هو لما تبقى غزة محل اهتمام بيتحول المزاج العام للزوار انهم عاوزين يقراوا كلمات عن الهجوم، ولو كتبت غير كدا، الهجوم بيكون من نصيبى انا، وعشان كدة اختارت ان ابعد عن الكتابة الفترة اللى فاتت تجنبا لمعارك مفيش منها فايدة، كمان اكتشفت ان تدوينات التفاؤل والنجاح في الأوقات دى تحديدا، بتعتبر زى استفزاز لمشاعر الزوار، وده اللى خلانى محتار اكتب عن ايه؟!

    في المواقف اللى زى دى، بيجى التسويق قدام عينى، وفوقيه نور مشاكس وبيلمع ويجبرك تنتبه ليه، وفى الفترة الأخيرة لاحظت كذا تدوينة بتشكر في كتاب Shopper Marketing، فقررت في لحظة عفوية ان اقرأه.

    لكن أولا ايه هو التسويق للمتسوقين؟

    إقرأ المزيد: افضل طريقة تعرف بيها مشروعك التاني

    الكتاب بيحاول يعرف القارئ المهتم بالتسويق على مبدأ جديد هو “البيع والتسويق للمتسوقين” مش العملاء.

    والمقصود هنا انه يعظم فوايد الـ Customers مش الـ Shoppers لشريحة البيع في المحلات الكبيرة زى كارفور و بنده وسبينيس  واللى زيهم.

    الكتاب كله عبارة عن تدوينات مختلفة كتبها ناس متخصصة في فن التسويق , التدوينات دى معناها انك مش لازم تقرأ الكتاب بالترتيب , لكن ممكن تقرأ اى فصل انت عايزه.

    تعريفي للتسويق هو البحث عن شخص له حاجة، ثم تجعله يتعرف عليك ويعجب بك ويثق فيك.

    John Jantsch

    تجربة نستله في روسيا

    الكتاب بيساعد اللى شغالين في المحلات اللي قولنا عليهم، انهم يعرض بضاعتهم بطريقة كويسة، عشان يزودوا المبيعات وعشان يساعدوا المتسوقين انهم يشتروا،

    في فصل إتكلم عن تجربة شركة نستلة في روسيا واللى دخلتها سنة 1996 ، وبدأت بعدها تراقب وتدرس سلوك المتسوقين الروسيين وهو شبيه بسلوك المتسوقين في بلدنا، الجميل في القصة ان شركة نستله راقبت من نفسها أداء كل محل كبير بيعرض منتجاتها ودرست سلوك المتسوقين وقدمت نصايح لكل محل وكانت نتيجتها ان مبيعاتها زادت.

    اعرض الشيكولاته في مكان ظاهر في أول المحل

    من ضمن النصايح لواحد من المحلات، كانت انه يحط رفوف الشيكولاتة في مكان منور وقريب من أماكن سير المتسوقين، لان قرار شراء الشيكولاتة بيكون عفوى، من غير نية قبلها وعشان كده اقترحت نستله على المحلات انهم يحطوا رفوف الشيكولاتة في اول الممرات مش جواها.

    بحيث انك لما تمشى وتنتقل من ممر للتانى، تلاقى رفوف الشيكولاتة معروضة بالعرض في اول الممر، الفكرة البسيطة دى زودت المبيعات بمعدل 20% في 3 شهور.

    ترتيب البضاعة فن كبير ممكن يزود مبيعاتك للضعف

    الكتاب بيشرح قواعد المنتجات والبضاعة اللي لازم تترتب جنب بعضها، ومين فيهم اللى تحطها في اكتر من مكان،
    لكن الأهم من كده انه بيأكد على ان سلوك المتسوقين بتتغير باستمرار وانك لازم تراقب التغييرات دى وتتفاعل معاها.

    اهم نصايح الكتاب

    • التسويق زى الرحلة، لازم هتاخد فيها قرارات غلط! واكيد هتتوه فيها، لكن لازم تتقبل الموضوع ده وتكون مستعد ليه ويكون عندك مرونة ومتفضلش مكمل في الطريق الغلط، كمان بيأكد الكتاب انك لازم تتعلم دايما من المتسوقين.
    • اما اكتر حاجة لفتت انتباهى في الكتاب هي ان شركة نستله حاولت بسرعة انها تساعد المحلات اللى بتبيع منتجاتها انها تفهم عقلية المتسوقين، ولما وضحت ليهم بالمثال العملى ان في تغييرات بتزود الأرباح،
      اصحاب المحلات دى مبقوش يقاوموا الافكار دى، وبعد ما كان الروسيين مبيغيروش رأيهم بسهوله وبيبصوا  لاقتراحات نستله بسخرية، بقوا مهتمين اكتر ومتقبلين النصايح دى وبينفذوها بسرعة، وده اللى لازم شركاتنا العربية تاخد بالها منه وتحاول تقلده.

    مهم: 11 درس من الحياة والتجارة


    في النهاية: الكتاب ده موجه للناس اللى عندها احتكاك يومى بالناس اللى بتعمل شوبينج وبيعرض تجارب ونتايج لدراسات تسويقية اتعملت في نفس ظروف البيئة دى، وبالتالي معتقدش ان ده هيكون مناسب للقارئ العادى المهتم بالتسويق عامة.

    شاركها. فيسبوك تويتر لينكدإن واتساب البريد الإلكتروني تيلقرام
    السابقازاى تحسب نسبة الربح من المبيعات
    التالي الحلول الستة البديلة للاقتراض البنكي
    Sahib Bizns
    • موقع الويب

    موقع عربي متخصص في البيزنس ، هدفه الرئيسي مساعدتك في كسب المال وتحسين وضعك المعيشي.

    المقالات ذات الصلة

    ملخص كتاب سادة المبيعات -من افضل كتب المبيعات

    نوفمبر 12, 2022

    ملخص كتاب مليونير في دقيقة واحدة

    نوفمبر 5, 2022

    ملخص كتاب مدير الدقيقة الواحدة

    نوفمبر 5, 2022

    ملخص كتاب خليك الافضل في المواضيع المهمة اكتر

    نوفمبر 5, 2022

    اترك تعليقاً إلغاء الرد

    • فيسبوك
    • تويتر
    • الانستغرام
    • يوتيوب
    • تيكتوك
    • تيلقرام
    Don't Miss
    تحليلات

    شرح مُبسط للي بيحصل في الجنية جـ2

    بواسطة Sahib Biznsيناير 22, 20230

    تعقيبًا على التوينة الاولي “شرح مُبسط للي بيحصل في الجنية” عن حركة الجنيه الأخيرة، في…

    شرح مُبسط للي بيحصل في الجنية

    يناير 22, 2023

    قصة نجاح وتأسيس اكبر متجر مزادات في العالم eBay

    ديسمبر 11, 2022

    دروس في الحياة والتجارة من اغني رجل بالصين

    ديسمبر 8, 2022
    فيسبوك الانستغرام واتساب
    • home
    • About
    • Terms of use
    • Privacy Policy
    العلامة التجارية وجميع الحقوق محفوظة © 2022 صمم بواسطة elsayed ghibaish

    اكتب كلمة البحث ثم اضغط على زر Enter