الكاتب: Sahib Bizns

الكتاب بيقول ازاى تحقق مبيعات زيادة عن طريق الكلمات والنصايح، للكاتب الأمريكي جورج سيلفرمان، في سنة 2001، في 272 صفحة، ونزلت ليه طبعة تانية في 2011. :The Secrets of Word-of-Mouth MarketingHow to Trigger Exponential Sales Through Runaway Word of Mouth قضى جورج وقت طويل من حياته انه يعمل عمليات تسويق بتعتمد على كلمات الزباين الممتنين للى خدوه من خدمة أو منتج. ولما استخدم أسراره الخاصة، قدر جورج – بموارد بسيطة- يتغلب على ناس تانية عندهم موارد تسويقية كتيرة، رغم بساطة وسهولة الطريقة دى من التسويق، لكنها مش وجدت الاهتمام المناسب ليها، وعشان كدة ألف جورج كتابه ده. الكتاب ده مناسب للجميع: مبتدئين…

تفتكر ان في حلول فعلا بديلة للاقتراض البنكي! طبعا اي حاجة في الدنيا ليها حل بس احنا دايما بندور علي اسهل حل او اول حل يجي في دماغنا، وحاليا احنا عايشين في وضع اقتصادي صعب علي مستوي العالم كله بسبب التضخم وإرتفاع الاسعار، وفي ناس كتير الفترة اللي فاتت بدأت تروح لفكرة الاقتراض البنكي، عشان تصرف علي حاجات إستهلاكية، ودي كارثة في حد ذاتها، لانك بتحمل نفسك اعباء جديدة انت مش قدها، بسبب ارتفاع سعر الفائدة علي الاقتراض البنكي. ومع كل التغيرات اللي بتحصل علي مستوي العالم، فالاقتراض البنكي مش افضل خيار تروحله، ونصيحة ليك من صاحب بيزنس دور علي…

اللى اتعلمته من التدوين هو لما تبقى غزة محل اهتمام بيتحول المزاج العام للزوار انهم عاوزين يقراوا كلمات عن الهجوم، ولو كتبت غير كدا، الهجوم بيكون من نصيبى انا، وعشان كدة اختارت ان ابعد عن الكتابة الفترة اللى فاتت تجنبا لمعارك مفيش منها فايدة، كمان اكتشفت ان تدوينات التفاؤل والنجاح في الأوقات دى تحديدا، بتعتبر زى استفزاز لمشاعر الزوار، وده اللى خلانى محتار اكتب عن ايه؟! في المواقف اللى زى دى، بيجى التسويق قدام عينى، وفوقيه نور مشاكس وبيلمع ويجبرك تنتبه ليه، وفى الفترة الأخيرة لاحظت كذا تدوينة بتشكر في كتاب Shopper Marketing، فقررت في لحظة عفوية ان اقرأه. لكن…

لازم تكون عارف ازاي تحسب نسبة الربح من مبيعاتك، لان ده مهم جدا ليك ولمشروعك، وطبعا انك تعرف ازاي تحسب هامش الربح او مكسبك من مبيعاتك ده هيساعدك انك تاخد قرارات كتير مهمة لمشروعك تساعدك بعد كدا في الوصول لأعلي نسبة ارباح من مبيعاتك. وهنا تيجي مهمة حساب نسبة الربح من المبيعات او المصطلح الاشهر هو هامش الربح، بس الاول كده لازم تكون عارف حاجتين مهمين عشان تعرف تعمل الحسبة دي: إقرأ المزيد: دليل لعمل دراسة جدوي كاملة لمشروعك تحديد صافي المبيعات: في ناس بتاخد اجمالي المبيعات وبتنسي تنقص منها حاجة مهم جدا من المبيعات وهي المنتجات اللي بترجع للمورد نتيجة…

في الاول لازم اوضح حاجه بسيط جدا لازم حضرتك تكون فاهم كويس ان خطة المبيعات ملهاش علاقة بالخطة التسويقية لمشروعك دي حاجه ودي حاجه تانية خالص. عشان في ناس كتير بتفتكر ان الاتنين واحد وفي الحقيقة خطة المبيعات انا بعتبرها خريطة بتكون من خطوات واهداف، بتنفذها عشان تحقق اعلي عائد ربح من المبيعات، اما الخطة التسويقية هي بتهتم بالجوانب التنافسية، وازاي تجذب العميل لمنتجاتك، وازاي تسوق للمنتجات بتاعتك في السوق وتنافس بيها. تعامل مع حالات الرفض التي تتلقاها من زبائنك كطلبات منهم لمزيد من المعلومات.Brian Tracy ازاي تعمل خطة مبيعات مصغرة زي ما قولتلك في تدوينة سابقة، ان خطة المبيعات عبارة…

طبعا الهدف الاساسي من ان عمل خطة مبيعات من الاساس، اننا عايزين نبيع اكبر كمية ممكنة من المنتجات، عشان نحقق اكبر ربح ممكن، ومشروعك ينجح في السوق. تعالي اقولك ازاي نعمل خطة مبيعات قوية وبشكل احترافي: نحن نعيش في عصر الإنترنت، الكل يريد النقرات! النقرات هي ما يتم بيعه. Trevor Noah لازم تكون عارف اهمية وجود خطة مبيعات تخيل كده لو انت معندكش خطة مبيعات ونازل السوق تبيع المنتجات بتاعتك، تفتكر هتحقق ارباح؟ لأ طبعا، لان لو انت معملتش خطة مبيعات وعرفت السوق كويس، انت كده بتحكم علي نفسك بالفشل، فضروري تعمل خطة مبيعات قوية، عشان ده هيساعد في كذا…

دراسة الجدوى التسويقية هي دراسة السوق علي ارض الواقع وهي جزءا مهم جدا من دراسة الجدوى التفصيلية، وبتعرف عن طريقها اذا كان المشروع ده هيعرف يقدم الخدمة او المنتج بتاعه للمستهلك ولا لأ؟ كمان هتقدر توقف علي نقطة مهم جدا، اذا كان المشروع ده هيقدر ينجح وينافس ويسمع جامد في السوق ولا هيفشل وهيقفل ولا حد هيسمع عنه! وده عشان دراسة الجدوي التسويقية بتعرف منها درجة المنافسة، وسياسات التسعير، وغيرها من الأمور الحساسة لأي مشروع. وعشان تعمل دراسة جدوى تسويقية صح لازم تكون عارف حاجة مهم جدا وهي علاقة المنتج او الخدمه اللي هيقدمها مشروعك بالسوق عاملة ازاي؟ ودي بتكون…

في السعودية في الكام سنة اللي فاتوا بقي في اهتمام كبير جدا من المملكة بأعمال البناء والتعمير والتشطيب الداخلي والخارجي للعمارات والشقق السكنية وكمان الشركات والمحالات التجارية. وطبعا مشروع شركة المقاولات من المشاريع اللي فيها نسبة نجاح عالية جدًا. العمل في المجال ده مربح جدا! بس رغم كده مينفعش الدخول فيه بشكل عشوائي علي طول، ولكن الدخول بناءً على نتائج دراسة جدوى متكاملة بتضمن الدخول في المجال ده بشكل كويس وقوي جدا لسوق. ولازم تستشير مكتب دراسة جدوى كويس عشان يعرفك ازاي تدير شركة مقاولات بنجاح وده من الخطوات المهمه جدا عشان هو هيعرفك علي ادق التفاصيل اللي المفروض انت تعرفها…

في صاحب بزنس هدفنا ان احنا نقدملك كل الافكار والدراسات اللي تساعدك تكون صاحب بزنس ناجح، والتدوينة دي هتكون دليلك لعمل دراسة جدوي كاملة لمشروعك ودا هيكون بأسلوب سهل جدا ومبسط. يعني ايه دراسة جدوي؟ دراسة الجدوي دي هي عبارة عن عملية جمع معلومات عن مشروع معين، وبيتم تحليل جميع المعلومات دي عشان نعرف اذا كنا هنعرف نعمل المشروع دا فعلا ولا لأ؟ ولو هنعرف نعمله هيكون في ارباح فيستاهل ننفذه ولا خسائر فنلغيه! ونفكر في بيزنس غيره. يجب أن نتعلم كيف نعتمد على أنفسنا ، يجب أن نتعلم تخطيط وتنفيذ المشاريع التجارية الخاصة بنا ، ويجب أن نتعلم المغامرة…

كلنا عارفين ان مشروع السوبر ماركت او البقالة من المشروعات الاستثمارية الكويسة جدا ونقدر نقول السهلة مقارنة بمشاريع تانية وبيحقق ارباح كبيرة، خاصتا لو انت عملت دراسة جدوي ليها وفاهم المشروع كويس، بس الربح ده متوقف علي شوية حاجات منها: مكان السوبر ماركت. حجم المبيعات اليومية. مصاريف التشغيل. دخل العملاء. ونصيحة ليك اول ما تفتح السوبر ماركت اشتغل بنظام محاسبي داخل المكان عشان تكون عارف تقيس ربحية المشروع. يقوم النظام الاجتماعي والاقتصادي بأكمله على الإنتاج من أجل الربح وضرورة النمو التي لا يمكن أن تستمر.Noam Chomsky ازاي احسب ارباح السوبر ماركت ” البقالة ” قبل ما ندخل في طريقة حساب…